Skab gode resultater med forhandlingsteknik

Kære <<First Name>>

Når du lærer at forhandle værdiskabende, skal du ikke vælge mellem gode resultater og gode relationer, forklarer Anja Skau-Andersen, ekstern lektor på CBS og underviser på kurset Forhandlingsteknik. Anja kommer her med 3 gode råd til forhandling:

1. ADSKIL MENNESKER OG PROBLEMER!
På den måde lader du ikke dine positive eller negative følelser styre beslutningen om, hvorvidt du skal indgå en aftale.

2. FOKUSÉR PÅ DINE INTERESSER I STEDET FOR POSITIONER
Du får langt mere information om modparten, hvis du stiller spørgsmål til de interesser, der ligger bag ved deres krav - fremfor kun at fokusere på deres pris. Bed dem forklare, hvad der ligger bag tallet.

3. FORBERED DIG!
Typisk er vi rigtig godt forberedte på det faktuelle/faglige område, vi arbejder med - men bruger ingen eller meget lidt tid på at forberede selve forhandlingsprocessen. Studier viser, at op til 80 % af dit forhandlingsresultat - eller mangel på samme - kan relateres tilbage til forberedelsen.

Vil du vide mere?
Disse 3 emner går vi i dybden med på kurset Forhandlingsteknik. Du får konkrete værktøjer til struktureret forhandlingsforberedelse, ligesom emner som psykologi, adfærd og strategi i forhandling gennemgås og trænes intenst med konkrete øvelser. Kurset afholdes over 3 dage fra 14. - 16. januar 2020. Bemærk venligst, at tilmeldingsfristen er 9. december 2019.

Læs mere og tilmeld dig her

Med venlig hilsen
Kirsten Ryelund

Programdirektør, CBS Executive

Råvarebygningen | Porcelænshaven 22 | 2000 Frederiksberg | Copenhagen, Denmark | +45 38 15 60 00

Afmeld nyhedsbrev Privatlivspolitik

This email was sent to <<Email Address>>
why did I get this? unsubscribe from this list update subscription preferences
CBS Executive · Porcelænshaven 22 · Raavarebygningen · Frederiksberg 2000 · Denmark